Como planejar orçamento para campanhas de marketing digital

O marketing digital é a principal estratégia de comunicação da atualidade, e as principais vantagens são o custo-benefício e a capacidade de identificar e corrigir desvios rapidamente.

Mas existe um detalhe importante: investir em mídias patrocinadas é pré-requisito para campanhas de sucesso.

Além disso, todos os seus esforços devem convergir para a meta de superar concorrentes, assim como para planejar produtos e melhorar o atendimento.

Neste post abordaremos o planejamento com ênfase a divisão do orçamento na sua estratégia digital. Siga os passos abaixo e adapte para sua realidade, e faça a distribuição do orçamento das suas campanhas da melhor forma.

Quais são os passos para planejar o orçamento de uma campanha digital?

Objetivo
Mídias
Público alvo
Campanhas
Orçamento

1. Objetivo da campanha digital

Escreva e revise até que a estratégia digital esteja sólida:

Quais produtos ou serviços serão abordados
Diferencial que será explorado
Uma breve descrição de público-alvo
Qual será a estratégia de comunicação

2. Mídias de marketing digital utilizadas na campanha

Liste as mídias e formatos de publicações para a divulgação da campanha:

Blog próprio
Post blog no Facebook
Anúncio no Facebook
Google AdWords – Pesquisa
Google AdWords – Shopping
Google AdWords – Display
LinkedIn – anúncio pago
LinkedIn – anúncio orgânico
Pinterest
Google Plus
Grupos no Facebook
Blog de terceiros
Revistas digitais
E-mail marketing
Outras…

3. Público-alvo e personas da campanha digital

Quais as personas e públicos-alvo da campanha?

• Personas

Selecione ou crie uma ou duas personas que simbolizem os públicos-alvos. Qual a idade, gênero, ocupação, formação, interesses e objetivos com seus produtos.

Suponha que as campanhas são para uma loja de roupas sociais masculinas de São Paulo:

Exemplo da persona:

João Oliveira (nome simbólico) 32 anos Casado Advogado Joga tênis e gosta de carros de luxo importados

Usa os produtos diariamente no trabalho, procura conforto e discrição.

• Públicos-alvo

Segmente faixas de público para encontrar as personas. Utilize o planejador de público do Facebook, assim já deixará esta parte pronta e terá o número de pessoas que ser quer atingir.

Exemplo:

Público 1 – Homens advogados Homens de 28 a 45 anos, morando em São Paulo e região, que sigam marcas de tênis, BMW e Audi, com formação em direito. Total: 16 mil pessoas

Público 2 – Esposas de advogados Mulheres de 26 a 40 anos, morando em São Paulo e região, casadas, interesse em marcas e lojas de roupas masculinas. Total: 90 mil pessoas

Mas como assim, mulheres?

Sim, estamos tentando chegar nas esposas que presenteiam os maridos com gravatas.

4. Campanhas de marketing digital

Analisando o objetivo, mídias e públicos, idealizam-se as campanhas que serão trabalhadas.

Selecionamos algumas:

Facebook anúncio de modelos de gravata em destaque
Conteúdo sobre nó de gravatas
AdWords pesquisa pelas palavras chaves
AdWords display – remarketing para quem visitou algumas páginas

5. Orçamento das campanhas de marketing digital

Por fim, temos que distribuir a verba pelas mídias e públicos selecionados. O ideal seria um orçamento que permitisse alcançar todas as pessoas interessadas, mas isso é difícil no mundo real. As empresas têm suas limitações, e usam as armas que possuem.

Supondo um orçamento de R$ 4.000,00 para um mês de campanha, a estratégia poderia ir por esse caminho abaixo:

Utilizar o planejador de palavras-chaves do Google AdWords, mas provavelmente daria um orçamento maior que o valor total.

Neste caso, nossa recomendação seria ao menos 60% do investimento para os anúncios do Google, pois estamos falando de produtos tradicionais com alto volume de procura.

Google AdWords – Pesquisa: 60%, ou seja, R$ 2.400

No Facebook, para alcançar 1.000 pessoas, são necessários cerca de R$ 15,00.

Então a conta seria:

• Público 1 – Homens advogados Vamos tentar alcançar 30%, é um número suficiente, acima disto o custo aumenta muito. 16 mil pessoas * 30% * R$ 15,00 = R$ 72,00

• Público 2 – Esposas de advogados Alcançar 10%, pois se trata de um público menos qualificado para esse objetivo, já que não há certeza de que elas são realmente esposas do advogados, . Assim, a segmentação feita é uma aproximação.

90 mil pessoas * 10% * R$ 15,00 = R$ 135,00

Campanha de anúncios no Facebook (imagens de produtos em destaque): R$ 207,00

Campanha de post blog no Facebook (anunciar o conteúdo sobre como fazer o nó da gravata): R$ 207,00

O saldo poderia ser utilizado em campanhas de display para remarketing (quem passou pelo site).

Resumo do Orçamento da campanha digital

R$ 207,00 – Facebook anúncio de modelos de gravata em destaque
R$ 207,00 – Conteúdo sobre nó de gravatas
R$ 2.400,00 – AdWords pesquisa pelas palavras chaves
R$ 1.186,00 – AdWords display – remarketing para quem visitou algumas páginas

TOTAL: R$ 4.000,00

E depois?

Com a campanha em operação, é importante monitorar indicadores e redistribuir a verba para otimizar as conversões.

O sucesso da sua campanha vai depender ainda da qualidade das imagens criadas, da inteligência utilizada na segmentação de público no Facebook e no Google, e claro, do valor agregado dos seus produtos e do atendimento da sua empresa.

A experiência ajuda muito neste processo, conte com a Agência X10 de Marketing Digital para a gestão profissional de marketing digital da sua empresa.